Aceleradoras de Negocios y Google for Startups

2 enero, 2021

Aceleradoras de Negocios. Mucho se habla de este concepto.

¿Pero qué son las Aceleradoras de Negocios?

Se habla de una metodología que, si es seguida paso a paso, puede ayudar a dar el salto comercial que toda empresa emergente requiere.

Y todo este entorno tecnológico y técnico que se vive actualmente puede ser de gran ayuda a las empresas emergentes a crear excelentes productos.

Mucho se habla también del modelo de Michael A. Boylan y su libro “Los 12 principios aceleradores de las ventas

Utilizando el conocimiento adquirido al ejecutar aceleradores de inicio, este modelo se ha utilizado para llegar a otras audiencias, como desarrolladores de juegos y organizaciones sin fines de lucro (ONGs). Óptimo para un Plan de Marketing.

En este campo Google tiene mucho que decir.

Google for Startups Accelerator puede ser la oportunidad que todas las empresas emergentes necesitan.

Estos aceleradores regionales de Google (parte del área de Google Developers) están ideados para adaptarse específicamente a los mercados locales y brindar acceso a lo mejor de Google: su equipo, su red y tecnologías avanzadas.

Chécalo Aquí!

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Haz clic en la imagen para revisar las aceleradoras de negocios que tiene Google!

¿Qué son las Aceleradoras de Negocios?

Actualmente los ciclos de venta se alargan, los márgenes se reducen y los clientes exigen cada vez más valor a cambio del dinero.

Precios baratos contra un servicio óptimo.

De acuerdo al investigador Michael A. Boylan y su libro “Los 12 principios aceleradores de las ventas“, existen 12 principios que pueden acelerar a una empresa en su crecimiento:

  1. Valorar la Situación Actual: Se recomienda comenzar realizando una valoración actual de la empresa, junto a las personas claves de la organización.
  2. Diseñar el Futuro: En esta parte la recomendación es que para corregir los desajustes hay que reunir a los ejecutivos clave de la empresa. Revisar ante todos las siguientes 6 preguntas. Es altamente posible que esto genere sorpresa entre los asistentes:
    1. ¿A quiénes llamamos en nuestras primeras aproximaciones a los clientes?
    2. ¿Son estos individuos las personas correctas o con poder de decisión?
    3. ¿Qué es lo que ocurre exactamente en nuestras reuniones con los clientes actuales o potenciales?
    4. ¿Es adecuado el proceso que estamos siguiendo?
    5. ¿Conseguimos nuestros objetivos o perdemos el tiempo?
    6. ¿Sabemos el número de reuniones, llamadas o presentaciones que tendremos que realizar antes de cerrar una transacción?
  3. Trazar el Rumbo: Identificar a los clientes a los que se les va a dedicar tiempo y energía. Aquellos que merecen más atención y los potenciales que parecen más lucrativos.
  4. Cuantificar el Mensaje: El objetivo es cuantificar los beneficios comerciales en las propuestas. Ponerle números, cifras o porcentajes.
    1. Ejemplo:  En Marketing Branding y su programa multi plataformas de Google Marketing Platform permite reducir en un 30% el gasto de presupuesto anual en marketing.
  5. Asaltar el Castillo: El aplicar una metodología directa para tener una reunión o videollamada con la persona clave o que toma las decisiones. Algunos puntos clave para ello:
    1. Considerar que sólo quieren escuchar lo que les sirve de ayuda a ellos y a la empresa
    2. Intentar acercarse a varios miembros de la sociedad es buena idea
    3. Despertar la necesidad es clave. Ideal hablar de lo necesario que puede ser el servicio
    4. hacer lobby con alguien respetado dentro de la sociedad
    5. Informarse bien sobre la empresa y su necesidad
    6. Mostrar confianza en lo que se ofrece.
  6. La Presentación Decisiva: No abrumar o aburrir en la “reunión deseada”. Usar el “Formato de Presentación Condensada de 1/3… 2/3“. En el primer tercio presentar de forma escueta los puntos principales sobre los que versará la conversación. Dedicar los siguientes 2/3 del tiempo a profundizar sobre esas dudas. Una presentación breve, entretenida y que dé paso a las preguntas de los oyentes puede ser la clave para cerrar una venta. Seguir este formato:
    1. Presentación General y Agradecimiento por la Oportunidad Prestada.
    2. Breve Historial de la empresa: Quiénes somos, desde cuándo…
    3. Descripción sintética de los Productos o Servicios prestados
    4. Cuantificación de los Beneficios que se ofrecen.
    5. Lista Parcial de los Clientes Actuales.
    6. Testimonios y Casos de Éxito.
    7. Evaluación de necesidades y propuesta de soluciones.
    8. Establecimiento de los pasos siguientes para la continuidad de la relación comercial.
  7. Los Números Importan: Considerar en una propuesta comercial 2 o 3 Ratios Financieros que, unidos a las características intrínsecas de los productos o servicios, conformarán una propuesta de valor ganadora y diferenciada de la competencia.
  8. Proteja su Terreno:  En la base de la pirámide no hay negocio. Si le solicitan reunirse con un ejecutivo inferior, se le debe pedir al superior que esté presente o definitivamente olvidar ese lead.
  9. Dirija el Concierto: Disuadir a los que intenten bloquear la venta comercial (pueden ser de otros departamentos o mandos medios), haciendo énfasis en los beneficios comerciales que tendrá el producto o servicio.
  10. Crear Armonía: Reutilizar permanentemente en la propuesta de valor lo cuantificado o el punto 4: “Cuantificar el Mensaje”. Esto dará mucha confianza al Cliente.
  11. Calibrar el Éxito: Ir paso a paso en la relación comercial y realizar pruebas piloto. Se recomiendan 3 metas: Primero, realizar un test en alguna unidad de negocio o departamento del cliente lo suficientemente significativa como para extraer conclusiones válidas de cómo se desarrollará el trabajo futuro; Segundo, tras realizar varias pruebas sucesivas, se dispondrá de datos comparativos de los resultados (benchmarking); Tercero, será posible extraer conclusiones de cómo responde el personal involucrado en los cambios, algo de gran valor para corregir los posibles problemas que aparezcan. 
  12. Completar el Círculo de Integración: Cuando se consigue el éxito, ahora a implementarlo en el resto de la empresa.

Google for Startups Accelerator y Sus Diversidad Unidades

Su lema es “Iniciado por ti y Acelerado por Google”.

Google tiene activa diferentes aceleradoras de negocios por el mundo. Como base todas las empresas miembro de las aceleradorsa de negocios regionales reciben:

  • Soporte
  • Contacto directo con ingenieros de Google y tutoría intensiva de más de 20 equipos
  • Acceso a expertos de Silicon Valley y a los mejores mentores locales
  • Capacitación en relaciones públicas y oportunidades de medios globales
  • Estrecha asociación con Google durante 3 meses

Entre las aceleradoras de negocios de Google más populares están:

  • Para Fundadores Afroamericanos
  • Para Mujeres
  • Otras Aceleradoras de Negocios Regionales:
    • Google for Startups Aceleradora de Negocios Brasil
    • Aceleradora Canadá
    • Google for Startups Aceleradora de Negocios India
    • Aceleradora de Negocios Europa
    • Aceleradora de Negocios Japón
    • Google for Startups Accelerator Latinoamérica
    • Google for Startups Sudeste Asiático
    • Aceleradora de Negocios Juegos Indie
    • Google for Startups Accelerator: Voz AI
    • Google for Startups Accelerator: Oriente Medio y África del Norte

Aceleradora de Negocios para Afroamericanos de Google

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El programa para Afroamericanos o Black Founders de Google es un programa de aceleración digital de 3 meses para startups de tecnología semilla a Series A con sede en EE.UU.

El programa de aceleración está diseñado para llevar lo mejor de los programas, productos, personas y tecnología de Google a las comunidades de fundadores afroamericanos en todo el EE.UU.

Además de la tutoría y el apoyo técnico al proyecto, el programa acelerador también considera inmersiones profundas y talleres centrados en el diseño de productos, la adquisición de clientes y el desarrollo de liderazgo para fundadores.

Para postular en Startups para Afroamericanos, se debe hacer clic en la imagen o en este link.

Aceleradora de Negocios para Mujeres de Google

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El Programa para Mujeres (Google for Startups Accelerator for Women Founders) es igualmente un programa acelerador digital de 3 meses para startups de tecnología, con sede en EE. UU. Y Canadá.

Este programa está abierto a nuevas empresas de tecnología lideradas por mujeres en estos países.

Las empresas seleccionadas deben tener un mínimo de 10 a más empleados y el fundador y los miembros del equipo apropiados deben estar disponibles para unirse a todos los elementos del programa de su cohorte.

Para garantizar que Google pueda proporcionar un valor significativo, las empresas emergentes deben apuntar a aprovechar la tecnología AI/ML (como TensorFlow) en sus productos, servicios u operaciones y/o mostrar interés en aprovechar esta tecnología en el futuro.

Para postular en Startups para Mujeres, se debe hacer clic en la imagen o en este link.

Aceleradoras de Negocios para Africa, Asia, India, África del Norte, Brasil y Latinoamérica de Google

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En caso de que se desee postular o se tiene ya un gran negocio o producto en Africa, Asia, India, África del Norte, Brasil o Latinoamérica, Google for Startups Accelerator acepta solicitudes de empresas emergentes.

En Latinoamérica Google for Startups Accelerator México es la base. Su sede está en la Ciudad de México.

Apoya a las startups en Hispanoamérica enfocadas en el uso de AI/ML con una mentalidad global.

Todas las startups aceptadas recibirán tutoría y apoyo de Google y su red global de mentores en AI/ML, Cloud, UX, Android y Google Play, Web, Estrategia de productos y Marketing.

Brasil es un caso especial. Google tiene en Sao Paulo su gran campus. India es otro especial. Tiene su campus en Bengaluru.

En el caso de Africa, se aceptan de Argelia, Botswana, Camerún, Costa de Marfil, Egipto, Etiopía, Ghana, Kenia, Marruecos, Nigeria, Ruanda, Senegal, Sudáfrica, Tanzania, Túnez, Uganda y Zimbabwe.

Para postular en cualquiera de estos países, se debe hacer clic en la imagen o en este link.

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